När storkunden blir en sårbarhet för specialistkonsulten Ett omfattande ramavtal inom kraftsystem, automation eller teknisk simulering kan ge efterlängtad stabilitet. Beläggningen blir hög, faktureringen förutsägbar och specialistkompetensen får möjlighet att fördjupas i komplexa miljöer. Problemet uppstår när den stabiliteten gradvis övergår i ensidighet. En kund som står för merparten av omsättningen kan när som helst ändra investeringsplan, flytta arbete internt, byta inköpsmodell eller frysa konsultbudgeten. Då påverkas inte bara försäljningen, utan även likviditet, bemanning och företagets tekniska riktning. Kundberoende innebär att en oproportionerligt stor del av företagets intäkter, beläggning eller kompetenskapital är knuten till en eller ett fåtal uppdragsgivare. Ett…